Parmi les différents leviers évoqués pour mener avec succès un plan d’amélioration de la performance économique, le pricing est considéré à juste titre comme un des leviers les plus puissants et relativement simples à actionner tout en livrant des résultats sur un temps court.
Par pricing, on entend l’ensemble des éléments de la politique tarifaire et commerciale de l’entreprise, ainsi que la gouvernance et le pilotage des décisions associées.
Nous vous partageons ici notre vision du pricing comme levier de performance ainsi que nos expériences sur ce thème et les résultats obtenus :
- Pourquoi le pricing fait-il partie des leviers susceptibles d’être actionnés prioritairement dans un projet d’amélioration de la performance économique ?
- Comment mener un projet d’optimisation du pricing pour obtenir des résultats probants à court terme, dans les secteurs BtoB et BtoC ?
- Nos convictions pour capturer la valeur du pricing.
